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如何售卖线上课程?有什么方法?

发布时间:2021-06-04 教育品牌加盟网

现在做知识付费的人很多,不过能做好课程不代表会将课程售卖出去,只有将课程卖出去之后,才能得到收益。特别是一些线下老师转到线上教学,就必须要面临如何售卖线上课程这个问题。老师将课程做出来之后,还需要通过在线教育

现在做知识付费的人很多,不过能做好课程不代表会将课程售卖出去,只有将课程卖出去之后,才能得到收益。特别是一些线下老师转到线上教学,就必须要面临如何售卖线上课程这个问题。老师将课程做出来之后,还需要通过在线教育平台将课程上架,然后是包装引流成交服务等环节。

线上课程

1、课程上架

课程做出来,是不是要上架?大部分都是会选择上架。但,这样是错误的,不是上架,是要确定好你的学员人群是谁。有的老师竟然不知道自己的学员是什么人群,那对销售是有非常大的影响。

对于老师而言,在做课程之前就要分析好,谁学习你的课程,能为这些学员解决什么问题,他们的属性是什么,想要什么内容。男的女的,多大年纪,什么价格能接受,什么时间学习。

分析好后,选择线上平台上架,平台也非常多,但每个平台的定位不同,针对的人群不同,如,千聊、荔枝微课女性多,客单价低,网易云课,技能类多,腾讯课堂,职场类。每个平台后续会给你带来一定的量,如果说你的课程上架平台选择不对,再怎么销售也会到一个瓶颈。

2、课程包装

在互联网中,都是虚拟的,意向学员访问的时候,也无法直接销售,所以需要线上课程的包装价值。包括标题、封面图、课程详情页、课程目录。对于学员第一眼看到什么,能不能第一时间停留在你的课程上,标题和封面图决定了是否被点击进去。

只有点击进去了才有机会成交,点击进去后,需要看到的就是详情页,详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到,是不是我想学习的内容。如果是,看到你更新的差不多了,那就会去下单购买。

自动交付,就是自动购买和在线学习,有的平台注册很麻烦,各种验证,还有的不兼容手机端。现在平台很多,要注意用户体验。

课程上架好,就是推广引流和成交,对于售后就是后面成交后需要做的事情了。上面也说到了人群的定位和分析,知道了你的用户是谁,属性是什么,那就好办了。

强调:现在很多人,把重点放在了引流上,一直在引流,缺忘记了目的,目的是成交,要想来了10个人我能成交几个。现在有100个人在等你,竟然不敢成交,不敢说我在卖课程,大家来买我的东西。这是非常错位的。

3、引流

现在成交大部分都是在微信中,我们每个人都有微信,也有好友和群,前期可以先从自己的微信中去做成交,千万别不好意思,好友只是你加了我,我加了你,并没有其他关系,所以不用怕什么。

流量在哪里?微信里,QQ里,百度里,把这几个搞明白就非常轻松的获取源源不断的流量。比如我,我在百度中布局的关键词,每天都有人加我,前期发布,后面基本不需要管,只要没有删除,一直会存在。

所以要做的就是,如何在百度中布局关键词,当别人搜索的时候,第一页展示的就是你的内容。从品牌词到行业词都可以去布局。在搜索引擎中布局的词,来源都是非常精准的,只有别人搜索才能展现出来,去搜索的都是潜在的意向客户。

微信中需要做的就是,个人微信打造好,公众号搭建好,来了流量,剩下的就是你的成交能力和转化,如何来引导,包括后面的转介绍。

服务对于线上课程来说,也是重中之中,可能有的老师认为只要课程做好了,服务不好也没有关系,那就大错特错了。好的服务在课程基础上可以帮助老师转化成交更多的学员。

如果老师认为自己没有那么多精力来应付的话,完全可以找一家全面的第三方平台,比如格子匠。格子匠推出了丰富的营销功能,比如VIP会员卡、课程分销、课程代理商、优惠码、套餐营销、课程拼团这些营销功能都非常实用。

总之,对于想做线上课程的个人和机构来说,在做好课程的同时,也需要做好该如何才能将课程更快的售卖出去的方案,并想办法提高售卖的比例,这样更多的人看到课程也意味着有更多的收益。

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