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如何做自己的营销体系和招生计划?

发布时间:2021-06-08 教育品牌加盟网

原标题: 如何做自己的营销体系和招生计划? 不知校长们有没有考虑这样一个问题,‌‌有没有一个非常好的适合于所有人的一个招生方案?‌‌ 为什么要把这个问题提出来?‌‌由于这个问题是我收

原标题: 如何做自己的营销体系和招生计划?

不知校长们有没有考虑这样一个问题,‌‌有没有一个非常好的适合于所有人的一个招生方案?‌‌

为什么要把这个问题提出来?‌‌由于这个问题是我收到过最多的一个问题,‌‌小编在这里告诉大家,‌‌没有更好的,只要更合适的。‌‌根据本身的能力和学校的范围以及承载量,去找到一个最合适自己的招生计划,才是最好的招生计划。‌‌

如何做自己的营销体系和招生计划?

在如此众多的招生计划里面,我们会找到是有方法论的,‌‌只需把这几个方法论运用到自己的招生活动里去,那么效果一定会很棒的。‌‌首先我们明白几个概念,‌‌营销两个字是附有不同的含义的。‌‌营等于筹划,‌‌而销是销售的意义。‌‌所以说营销是一个系统,‌‌而销售只是一个动作,‌‌营是营的过程,销是销的结果。‌‌销售‌‌是把产品给卖好,‌‌而营销是让产品‌‌更好卖。‌‌

所以说营销和销售是有巨大区别的,‌‌营销的思考点是一种战略思考,‌‌而销售的思考点是一种战术思考,‌‌营销所围绕的中心点是以创造力为中心,‌‌而销售是以销售力为中心,‌‌营销的注重点注重的是可持续的销售系统,‌‌销售的注重点注重的是销售的技巧与办法。‌‌那么营销的关注点关注的是销售目标的完成,‌‌而销售的关注点关注的是客户需求以及永续的经营。‌‌

从这儿我们不难看出,营销和销售是有巨大区别的,‌‌而我们作为学校的校长,我们应该考虑的更加的全面。‌‌从营销的角度去考虑我们的‌‌招生计划,‌‌所以说营的本质是策划,‌‌策划是一种谋略、‌‌谋划或者计划一种打算。‌‌策划是为了达成一定的目的,‌‌在充分调查市场环境的基础上,‌‌遵照一定的办法或者规律,‌‌对未来即将发生的事情进行周密的、‌‌科学的系统的预测,‌‌并制定可行性的计划。‌‌在上述话里头有一个十分关键的词语叫做遵循办法或者规律。‌‌

学校营销有哪些方法?

❶ 漏斗营销,‌‌引流加转化。‌‌举个例子,就像新东方的一元班一样,他们首先通过一个低价课程来引流,然后‌‌渐渐的转化到我们的系统班里面去。‌‌

❷ 增值心理,‌‌让客户觉得超值。‌‌比如说我们之前有过百元拉杆箱、书包的这样的一个活动。‌‌

❸ 饥饿营销,‌‌越得不到的越想得到。‌‌那么这边也有个案例,就是学而思的一个新校战略。‌‌

❹ 创感服务,‌‌让你不好意思不买单。‌‌那么这边也有很多例子,比方说我们的下午茶活动,‌‌

❺ 参与体验,‌‌让客户去参与其中,‌‌科研加助教。‌‌

❻ 就是我们少儿口才机构最常用的叫做节日营销,‌‌借助节日的号召力去做营销,比方说我们的母亲节,比方说我们的双十二的同学节,很多的节日去做很多的营销。

那么如何将这个办法落地到我们的少儿口才机构,那么相对应的也给大家6个办法。‌‌

① 优惠分享推广法

② 公益分享推广法

③ 体验课营销术

④ 网红优惠分项

⑤ 增值服务营销

⑥ 微信裂变推行

相信大家如果把这6个营销体系搭建好,我们学校的招生一定不会再难。‌‌‌‌‌

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