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体验课后如何让家长继续缴费?有哪些技巧?

发布时间:2021-06-15 教育品牌加盟网

很多培训机构和知识付费平台都用体验课来招徕学员,不过想要让上体验课的人转化为正式课的话,就需要让家长在课后缴费了。也因此体验课后就是销售课程的关键时机,想要家长继续缴费就一定要有技巧才行。 1、从众心理要巧

很多培训机构和知识付费平台都用体验课来招徕学员,不过想要让上体验课的人转化为正式课的话,就需要让家长在课后缴费了。也因此体验课后就是销售课程的关键时机,想要家长继续缴费就一定要有技巧才行。

体验课缴费

1、从众心理要巧妙利用

体验课之后,假如课程做的足够好,那么只需要告诉大家要继续学习的话,就要缴费转到正式课,定然会有家长缴费的。当然,还有一部分的家长处在观望的态度中。这个时候,为了让家长们尽快缴费,一定要利用好从众心理,可以时不时的透露下已经有多少家长选择本机构,让家长对机构对机构更有信任感。因为缴费的人所,也侧面向家长说明了机构的实力和人气都是有目共睹的。这样,很多犹豫不决的家长也很快能够拍板。

2、不要对家长说不

不管机构的实力是不是非常好,都要明白顾客永远是对的。哪怕顾客以挑剔的眼光来质疑机构,或者是提出一些不切实际的要求。比如有的家长认为学费太贵了,要求在收费上能在优惠点。如果家长提出这样的要求,就说嘛他其实是有续费的意愿的。

遇到这种情况,教育机构一定要站在家长的角度上来思考下为什么要这样做,深入了解他们的需求,然后对症下药,这样既了解家长得需求,又能让家长对我们有新的认知,达到双赢的目的。

3、巧抬招生门槛

续费的过程中,总会遇到犹豫不决的家长,这个时候可以故意抬高门槛,比如设定一个期限,如果超过这个时间段在缴费的话,就要比现在缴的多。这样家长自然会更快的进行选择了。

当然,这个门口设置一定要巧妙才行,如果设置的过高,那么就会吓跑一些家长,而如果设置低了的话,也没有什么实质的意义。

如果有家长在询问是否果断时间缴费是否可行的话,你可以回答,现在的招生名额只有20个,已经有18个孩子报名了,还有一位家长正在筹集费用,应景占了一个名额了,也就是说现在已经有19个孩子报名了。如果你现在报名的,还能占最后一个名额。总之,一定要让家长产生紧迫感,提前缴费。

4、朋友圈集赞享

体验课之后,有的家长觉得费用太贵,那么我们可以在宣传机构的前提下,打出积攒免多少学费的活动,让家长将活动发到朋友圈,并让人们进行点赞,比如点赞188免除100元学费之类的,点赞288免除20学费之类的。

5、续费福利

在体验课课程结束后之后,家长续费如果没有什么礼品的话,是无法吸引人的,因此可以设置一个缴费多少送大礼包、抽奖转盘的活动,让缴费的家长来玩一下,在优惠的同时也能拿到满意的礼品。

总之,体验课之后想让家长主动缴费不是不可以,只是效率太慢,而且要保证你的课程足够吸引人才行。不过不管是线下机构还是线上教育平台,都没有人见人爱的课程的。因此,想要尽快让家长缴费,可以参考上面的小技巧。

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