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线上体验课邀约话术有哪些?如何成功邀约?

发布时间:2021-06-15 教育品牌加盟网

说到线上体验课,可能部分的朋友在,付费知识平台上面见过,但是对于开课者来说,体验课的效果并不理想,所以,应该怎么去邀请客户,它的话术有哪些?这个又是大家比较想学习,所以,趁现在就来讲讲。 如何成功邀约? 家长: 我还要和家

说到线上体验课,可能部分的朋友在,付费知识平台上面见过,但是对于开课者来说,体验课的效果并不理想,所以,应该怎么去邀请客户,它的话术有哪些?这个又是大家比较想学习,所以,趁现在就来讲讲。

线上体验课邀约话术有哪些?如何成功邀约?.jpg

如何成功邀约?

家长: 我还要和家里人商量下

话术1:李先生,您是应该商量下的(认可说法),我做决定的时候也会考虑的,只是小刘有个事想请您帮忙,可以吗?

家长:没事的,你说的。

话术2:是这样的,我相信我们的教学能帮孩子解决学习的困扰,您之前对我们也是很认可的,只是我觉得您好像有事情不愿意告诉我,我可以知道您的真实想法吗?方便了解下您对我们的想法?(找出背后的原因)

家长:是有点不太相信。

话术3:是什么呢?学费,教学质量,还是后续服务?

家长:你们的教学真的那么好吗?

话术4:除了这点,还有别的原因吗?(聚焦疑义,缩小范围)

家长:没有看,就是担心教学质量。

话术5:恩,我能理解,很多家长也有您这样的顾虑,不过您可能不知道,我们和其他学校不一样的地方是我们提供了效果承诺,到时候会和每个人签合同。(承诺,减少顾虑)

家长:这样很好,但还是再考虑下。

话术6:是吗?可以慢慢考虑,不过有件事情可能要尽快做决定!(转移话题)

家长:什么事情?

话术7:是这样的,在10 月20号报名的,我们额外赠送了个“XXX训练班”,已经连续举办了2期了,有效率在95%以上,而且为了保证效果,我们每期只收70 名学生。我就怕到时候,名额都被抢光了呀!(提供好处,稀缺性,紧迫感)

家长:是吗?

话术8:是呀,上次有个家长也是这样的,等到报名的最后天才确定,可是名额已经没有了,前几天,我才和他聊过,他的孩子本来来也想来,但是因为他的犹豫,导致最后名额没有了,还真是特别可惜呀!

关于线上体验课的邀约话术,其实,主要是需要分析用户的心理,把他们担心的问题解决好,基本上对方就不会拒绝了,而且体验课的好处要跟用户的需求结合,强调体验课能够给他带来的价值,让他觉得不上课就会有损失。

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