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低价体验课转化,怎么做高质量的课程?

发布时间:2021-06-18 教育品牌加盟网

现在不少教育机构的体验课非常的多,有的体验课在确保成本的情况下,为了吸引更多的人,打出了低价体验课的模式,只要付费就能学到好几次课。因为比免费课还能多学出几次,因此很受人的欢迎。这样的课程最重要的依旧是转化,只

现在不少教育机构的体验课非常的多,有的体验课在确保成本的情况下,为了吸引更多的人,打出了低价体验课的模式,只要付费就能学到好几次课。因为比免费课还能多学出几次,因此很受人的欢迎。这样的课程最重要的依旧是转化,只有将学员转化,才算是成功。

体验课转化

低价体验课的目的就是为了引流,我们都知道,引流课的转化公式是:流量X转化率=留存量,而流量的多少取决与家长的需求量,因此,引流课程的内容需求,一定是大众的刚需,是某一阶段学生的必备学习内容,这样你的流量就会达到最大效果。

如何去创造强刚需,可以从内容和时间维度上下功夫。

从内容维度上,我们可以去挖掘学科里面各个阶段的重难点,例如一年级入门班的看图写话三要素,二年级的如何把事情写具体,然后针对课程内容展开宣传工作,效果爆棚!

从时间维度上,假期结束前的收心课,让学生提前预习新知识;学期末的突击课,让学生能够考到高分。在这些特殊的时间节点,都能唤起家长的强需求,让家长成功“上车”。

总之,做低价体验课也一定要做强需求的课才行!如果做的很随意,认为其没利润,一年要做好几次,所以就随便安排一个时间。那就是大错特错,低价体验课,可以说也是一张培训机构的对外展示的名片,从质感到形式,都应该比常规课高级。

我们能够接受家长因为自身原因(时间、进度、需求)放弃课程,而不能接受因为机构原因(内容、师资、服务)而放弃。否则,就算体验课是免费的,也不会有家长继续缴费的,那么你的体验课转化自然也无法成功。

怎么做到高质量的体验课程呢?

自然是要选最优秀的老师,最有经验的教务老师来做低价体验课的操盘手,课程内容要历经数次的打磨,把课备到滚瓜烂熟,把一些知识从浅入深的为孩子讲解清楚。不管是知识付费平台还是在线下教育机构上体验课,家长只会为效果买单,只要孩子每课都有学有所成,哪怕只是微小的进步,家长都会有报班的动力。

低价体验课要与后面的正式课程转化有衔接,因此引流和后续课程的关系,必须是承前启后的关系,我们通过低价体验课程,传递一个基础技巧,想要更深入的提升,就要对应的更高阶的课程,这样的逻辑才成立。

教育行业想要得出成果不是一朝一夕的事情,低价体验课也不可能在短期内就让学生的学习有效果,因此课程的额内容和质量就是重中之重。只要呈现出来的效果书好的那么家长自然去哪也愿意让孩子转化到正式课继续上课。

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