如何做好课程销售？话术是什么？

培训机构都面临一个问题就是课程的销售，家长是主要目标客户，培训机构都要对目标客户进行自己课程的销售，但是很多销售成绩都不是很理想，那怎么做好课程销售呢？有什么话术？

1、可以报短期的?

很理解您的心情，但是想让孩子有所获，孩子依照我们拟定的学习计划走会更有作用，学习本身是一个长期性的提高过程，短期内孩子的学习作用并不能得到很好的稳固；

对于您来讲，条件当下比较难，但孩子的学习不能耽误，也需要长期盯梢稳固。

2、我孩子的问题明显，可以只报几节吗?

您现在说说，是在哪几个章节上，分别用多少个课时解决掉?

建议先针对一科教导，其他科目在答疑教室辅助，效果好家长自然会续费。

3、孩子不愿意来学,我也不好逼她?

谁都不愿意孩子逼着孩子去做工作，但是孩子习惯的养成和爱好的培养，是一个长期的进程。

并不是咱们今天看到他学习有兴趣，就会一直保持兴趣，也不是咱们看到的，他学习没有兴趣就一直没有兴趣，要我们一起来改变一些事情。

和客户预约时候要注意这几点：

说话的语气很重要，语气客气，语言尽简洁明了，让听者心情愉悦，乐于听你说下去，不能让对方有压迫感。 

保持语速适中，因某些同事可能因个心性急，都以快语结束通话，完成任务为目的，至于介绍内容能否被听者接受就不管了。

应事先准备好约见的事由，理由充分具吸引力，心平气和地进行有效的沟通，因为客户并不是我们的亲朋，并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词，太快的话不仅听不清楚，而且会让人产生强迫接受的感觉。