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如何做好课程销售?话术是什么?

发布时间:2021-06-18 教育品牌加盟网

培训机构都面临一个问题就是课程的销售,家长是主要目标客户,培训机构都要对目标客户进行自己课程的销售,但是很多销售成绩都不是很理想,那怎么做好课程销售呢?有什么话术? 1、可以报短期的? 很理解您的心情,但是想让孩子有

培训机构都面临一个问题就是课程的销售,家长是主要目标客户,培训机构都要对目标客户进行自己课程的销售,但是很多销售成绩都不是很理想,那怎么做好课程销售呢?有什么话术?

课程销售

1、可以报短期的?

很理解您的心情,但是想让孩子有所获,孩子依照我们拟定的学习计划走会更有作用,学习本身是一个长期性的提高过程,短期内孩子的学习作用并不能得到很好的稳固;

对于您来讲,条件当下比较难,但孩子的学习不能耽误,也需要长期盯梢稳固。

2、我孩子的问题明显,可以只报几节吗?

您现在说说,是在哪几个章节上,分别用多少个课时解决掉?

建议先针对一科教导,其他科目在答疑教室辅助,效果好家长自然会续费。

3、孩子不愿意来学,我也不好逼她?

谁都不愿意孩子逼着孩子去做工作,但是孩子习惯的养成和爱好的培养,是一个长期的进程。

并不是咱们今天看到他学习有兴趣,就会一直保持兴趣,也不是咱们看到的,他学习没有兴趣就一直没有兴趣,要我们一起来改变一些事情。

和客户预约时候要注意这几点:

说话的语气很重要,语气客气,语言尽简洁明了,让听者心情愉悦,乐于听你说下去,不能让对方有压迫感。 

保持语速适中,因某些同事可能因个心性急,都以快语结束通话,完成任务为目的,至于介绍内容能否被听者接受就不管了。

应事先准备好约见的事由,理由充分具吸引力,心平气和地进行有效的沟通,因为客户并不是我们的亲朋,并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词,太快的话不仅听不清楚,而且会让人产生强迫接受的感觉。 

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