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网课公开课转化率怎么算?如何做好公开课?

发布时间:2021-06-18 教育品牌加盟网

网课公开课现在已经是各大在线教育平台运营自家课程的重要手段,因此现在的课程非常多,如果你不进行公开课的话,大家也不知道你的课程到底好不好。因此公开课开好了,那么转化率还是较为不错的。 网课公开课的转化率的计

网课公开课现在已经是各大在线教育平台运营自家课程的重要手段,因此现在的课程非常多,如果你不进行公开课的话,大家也不知道你的课程到底好不好。因此公开课开好了,那么转化率还是较为不错的。

网课公开课转化率

网课公开课的转化率的计算并没有什么难度,比如当天进行网课公开课听课的到场人数是一百人,其中有六十人进行续费的话,就说明转化率达到了60%。 对于一个运营较为正常的机构而言,大部分的公开课转化率如果可以维持在60%-80%,就表明了网课公开课行为已经得到了认可。

公开课的准备主要包括邀约和备课。

1、邀约

邀约很重要,因为首先需要人到场活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整的销售说辞,做好过程管理,做好阶段性目标的分解和达成,把控整个邀约的节奏,与教学和销售做好配合。

教学和销售配合好,前端招生和后端招生两手都要抓。在整个公开课过程中,后端招生的作用要发挥好,招生不仅仅是市场和销售的工作,大量的案例里面教学部门对招生起到的作用也很大,很多续班扩科转介绍是后端招生促成的。

邀约的销售说辞:说辞要相对全面,有活动基本情况的介绍(老师介绍、课程主题介绍)常见问题的Q&A解答等。

说辞准备完毕之后,要多背多练,记熟练熟,面对客户的不同问题才能做到随机应变,更好的推销。

1、保证到课率

做好邀约备课之后,需要保证到课率,比如邀约确认了200位但是最终网课开课只到场100多位,除了因为客户临时有行程外,更大的原因是流程没做到位,觉得确认过的肯定会来,其实不是的。

到课率怎么通过流程保证?比如,从开课前两天开始做提醒(太早意义不大),方便建微信群的话建一个群在群内通知,微信点对点通知或者发短信通知,前一天提醒客户提前预留出时间,如果课程是在下午,上午也可以提醒一次下午有网课公开课。

2、如何讲好公开课

讲好公开课,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

举个例子,比如要在杭州做一个面向小学高年段、新生学科的网课培训。那么我们的讲课内容可以先是政策解读,然后是杭州本地的录取情况统计,根据录取情况分析,最后引到我们要推销的课程上面。这样一个逻辑和铺垫,家长会比较容易被说服。

网课公开课只有做好了,那么转化率才高。所以想要提高转化率,那么在公开课的备课以及教学上就一定要下好功夫,同时做好营销,让更多的人知道有这场网课公开课。

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