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如何进行线上招生宣传?用什么方法?

发布时间:2021-06-26 教育品牌加盟网

现在在线教育平台非常多,这些平台的课程自然也很丰富,但是想要让课程有人学,必然要进行招生才行。想要让更多的人看到课程,自然要大力宣传。 1、线上教育招生营销节点的选择很重要,尤其是各种需要考查类的课程。 比如K12

现在在线教育平台非常多,这些平台的课程自然也很丰富,但是想要让课程有人学,必然要进行招生才行。想要让更多的人看到课程,自然要大力宣传。

线上招生宣传

1、线上教育招生营销节点的选择很重要,尤其是各种需要考查类的课程。

比如K12教育,学生新学期开学一般是课外补习需求比较大的时候,尤其是暑假,低年级升高年级。此外,小升初、中考、高考、期中期末的时间节点也要好好把握,很多家长希望给孩子来个短期冲刺,这时对课外补习的需求会变大。因此,对线上课程而言这是不容错过的营销节点。

2、现在的宣传招生渠道主要分为线上和线下渠道,线下大家都知道,地推是最有效的手段,而线上的一些招生渠道就比较多了。

社交媒体渠道:微信和微博,具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新,其中微信是最大的流量入口,且用户粘性好、有支付功能,能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

搜索引擎渠道:比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大,达到60%以上,百度拥有2亿+的用户量,扩散比较快。

信息流广告:也就是新闻媒体的信息流广告,比如一点咨询、今日头条等。如果是大型的机构,也舍得花钱的话,那么可以上知名度高的一些新闻媒体。

视频广告:分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告,还有抖音、快手等短视频广告。

3、招生方式要多样化。比如免费试听一节课。用户在不清楚课程内容的时候,可以进行免费试听的活动,这样如果用户觉得课程对其很有帮助,自然是愿意继续学习。

对于从未购买过课程的新用户,可以让其在第一次购买时获取一定的优惠,促进用户的购买行为。

对于已经购买过课程的学员来说,也可以通过价格打折的方式来进行营销,可以依靠一些节假日节点进行相关活动。

还有一些课程可以设定成爆款课程,并设置成限时抢购的方式。平台通过打造爆款课程或网红老师,推出限时抢购,比如打造“高端课程名额只有XX个,先到先得”的现象。

在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求,结合课程的卖点,不断的强化用户的购买欲望,最终实现报名购买。

线上找到生源之后,还不能松懈,因为有的课程是连续的,如果你的服务不够好,那么学生在学完所缴费的课程之后,可能不会在继续缴费了,因此,后续的服务也很关键,一定要做好。

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