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在线教学平台怎么弄?有哪些方法?

发布时间:2021-06-28 教育品牌加盟网

在线教育现在很火爆,很多人都纷纷开办了在线教学平台,但是想要弄好并不容易,因为这个行业的竞争很激烈。如果不努力经营的话,就会被别的平台所取代。 首先不管在线教育创业者以前是什么从业背景,投入到在线教育后营销意

在线教育现在很火爆,很多人都纷纷开办了在线教学平台,但是想要弄好并不容易,因为这个行业的竞争很激烈。如果不努力经营的话,就会被别的平台所取代。

在线教学平台

首先不管在线教育创业者以前是什么从业背景,投入到在线教育后营销意识就不能太薄弱,太薄弱会使业务自身的质和量都特别地差,并且需要做到真正的以学员为中心。

一个好的在线教育平台要理论和实践相互结合,形成一个完整、科学、严谨的体系。因此学员从中学习到的也不仅仅是技能,更是严密的逻辑思维能力,以及分析、实践、检验相结合的科学精神。这种思维能力和科学精神,从短期来看,可以帮助你做满足现有的工作和成长要求;从长远来看,对整个人生都是大有裨益的。

做一个教育型的网站,需要不断地去探索新的东西,不断去检验自己的教学成果,不断修正自己的教学体系和教学内容,不断与时俱进,不断与学员互动交流,一字一句地帮学员修改作业等,这样非常累非常的有难度,但是我们认为做教育网站只有这样才是对学员的帮助是最大的,那么学员才会对你的在线教育的内容认可。

关于在线教育平台运营,会员制是非常重要的一种手段,会让学员有一种归属感,一般加入会员的学员都比较忠诚,因为学员本身不会跟钱过不去,只有学员认可了平台的课程内容和好的营销模式才会吸引他交钱成为会员。

但是会员是由非会员转化过来的,因此前期的导流很重要,通过什么方式把流量引入到网站,这个地方简单的介绍下,比如百度、腾讯(QQ、微信等)、网易、头条(自媒体平台)、微博、组织线下活动配合线上学习、网校内部的吸引流量的传播措施(资讯、社区、讨论、会员介绍注册制度)等。前提是你网站上的内容能吸引并留住学员,不然宣传成本的投入,反而还会砸自己网站招牌,因为未收获到口碑。

所以口碑很重要,如果平台足够吸引人,相信通过一定时间的积累,会有不错的受益。但是平台看似不太复杂,需要投入的精力、时间、金钱成本还是非常大,这就需要我们这些创业者能够有全心的投入到这份事业,不断的模式,不断的总结,创新,才能实现价值。

非会员进入教学平台后,这就需要平台能有他想要的内容,因此我们在制作课程的时候一定要摸索出哪些内容是小白或者首次进入比较关注的课程,课程内容上一定要做到精炼,课程制作上一定要专业,平台上一定要有影响力的老师开设公开课或者直播课程,通过这些措施能使非会员看的碎片化教程从中有所好感,才能形成付费转化率,这样才能形成通过非会员对会员课程导流。但是会员制施行也还是要有针对性的对群体设定,比如幼儿教育会员制的施行就会有难度,但是可以通过社区功能等来引流也非常不错。

课程的设定大致可以分为三种:免费课程、单价课程、VIP课程套餐。

第一种完全免费:比如公开课、小白课程、高级课程的前端的基础性课程都可以做成免费,这种免费都是为了引流至付费会员中,虽然这些内容是免费,但是也要质量高。因为来你平台注册的一般都是通过一定的引流手段,引流到你们的平台,可能是从业者,也有可能是学生,还有可能仅仅只是爱好者。那么他首先会去了解你这个网站有哪些课程,课程收费情况,有没有他需要关注的课程,关注的课程中有没有免费的课程。

比如可以选择口碑比较好的老师开设公开课或者直播课等,这种老师具有自身的人格魅力的话,还能吸引一众粉丝,去学习他的一些付费课程;以及还可以开设能直插学员痛点的课程。如果我们一定要找一些手段来把免费课程登录人员转化为会员的话,我认为对非会员的体验式小课程是比较有效的,这种小课程不建议为单次,应该是若干天,这个天数在5-7天最为合适。

这样的课程也可以只收取一元,给非会员一个信号,你只需付一点钱,就可以获得非会员免费不能得到的服务和课程,同时也可以进行客户筛选。为什么要几天时间,因为在这几天里,你完全有机会对非会员进行一次又一次的软性销售。

第二种单价课程:关于单价课程在制定策略的时候要有低等价、中等价格,高等价格。首先低价课程也是会请专业老师来讲,包括录播、直播。要想从事到这个行业中去的一些基本要领,基本思路都会在这些低价课程中呈现出来,也就是最基础又是不可或缺的知识或者技能,学完之后满足大多数学员能够操作,这种课程通常就是属于小白课程。

低价课程可以把量缩小,并且带有一定的诱惑力,因为你如果想直接把非会员转换为VIP会员难度非常大,需要这些课程价格的设置来一步步引入,那么通过这种一步步深入机制,他就有购买价格高或者VIP课程的可能性。低价课程针对的学员群体一般是小白,他们有基本的共同点:刚刚接触到的、没有什么钱、没有什么经验的。如果学生的话,主要针对的就是大一大二的学生,大三大四的学生可以推高一个级别以上的课程。

因为大一大二的学生会比较迷茫,肯定也看了很多的在线教育网站价格都比较高,因此这种低价策略就是主要针对想学又没有多少钱的人群入门。并且有相应的销售人员去辅助他购买高级别的课程,前提是真的对他有帮助,但是他又不清楚如何构建知识体系,那么销售人员的价值就体现在这里,帮助他构建学习阶梯,跟踪他的学习情况。

第三种VIP套餐:系列课程包月、系列课程包年、课程打包套餐价、还可以有终身制学习的套餐等,相应的套餐制定相应的策略一定要合理、一定要良心。也就是策略的制定上要有一定的诱惑力,比如学员购买了低价的套餐,相应的给他介绍高级别的套餐有哪些优惠哪些好处,哪些信息等,这里面就可以引用一些积分制等。比如包月里面也分成不同价格,不同的价格可以看到的内容量不一样,如果他继续购买第二个月的同类套餐,网校就应该弹出提示推荐他购买年套餐或者其他套餐。

但是VIP套餐的购买欲望,一般来源你网站的口碑,口碑主要来源你课程的质量,老师的口碑。因此网站运营前期不主推这种套餐,等网站运营进入稳定期后,积攒了一定口碑后就可以主推VIP套餐。购买VIP套餐的学员,一般都会在网校上停留相当长一段时间后才会选择购买VIP套餐,除非是搞线下线上等活动,又或者是其它学员的介绍等。VIP套餐课程也可以做出过关性游戏,尤其是互联网行业一些技术,可以做出闯关游戏,比较吸引专研者不断去挑战,并且有效的把理论和实践结合起来。

不同的领域有不同的会员制设计方式,会员制设计好了可以保持持续的拉新力度,对网校的帮助是空前的。如果设计的不好,拉新力度不大的话,那就是在做透支消费力的事情。最关键的就是把几大块进行打通,比如网平台、微信、APP、后台进行打通,那么你的运行就非常顺利并步入正轨了,这是我们需要实现的目标和事情。

所以说,在线教育平台想要做好不容易,但是做好之后不仅能树立好品牌,也能为平台带来更多的生源以及更多的收益。让创业者在这个行业中摘取到成功的果实。

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