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机构新学员如何转化,案例分享!

发布时间:2021-07-03 教育品牌加盟网

现在培训行业的市场需求很大,很多创业者都看是进入行业,不过想要做好教育机构,不管是线下的实体店还是线上的教育平台,不仅要懂得运营和管理,还需要知道怎么将机构的新学员进行转化。 下面我们将以一家少儿艺术培训机构

现在培训行业的市场需求很大,很多创业者都看是进入行业,不过想要做好教育机构,不管是线下的实体店还是线上的教育平台,不仅要懂得运营和管理,还需要知道怎么将机构的新学员进行转化。

机构新学员转化

下面我们将以一家少儿艺术培训机构的实营销际案例,看他们是如何在短短3天时间里招收600多名新学员,收取18万现金的。

背景:这是一家有着700平米的少儿艺术培训机构,几乎涵盖了儿童艺术类的所有课程包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等。

1、打造引流爆品

首先,打造一款价值1280—2800元的“16节艺术课时”,然后1.99元购买。包含钢琴、吉他、架子鼓等20个热门特色课程,孩子可以任意选择其中一个免费学习。对家长来说有吸引力和诱惑力才是关键,如果包装的引流爆品没有吸引力和诱惑力,就实现不了吸引顾客进店的效果

为什么要设置1.99元购买?直接免费不行么?现在免费活动、免费送课……这类活动在大街上屡见不鲜,不少家长下意识就会觉得有套路,是骗子!更加不会愿意参加了,所以我们设置1.99元购买,让家长们有小金额的付出,这样才会打消疑虑。

另外,家长在线支付1.99元时,会需要填写姓名和手机号码,这样还能顺便收集潜在用户的联系方式,方便以后报课的转化,一举多得!

2、利用微信裂变传播

引流爆品打造好以后,如何裂变传播吸引顾客进店呢?设置裂变规则:顾客邀请3个家长成功1.99元购买课时,即可到培训机构领取精美礼品。然后,利用朋友圈、微信群进行宣传。发出去后,家长下单报名,为了礼品会自主进行转发,再加上本身的优惠力度,介绍给朋友也是“有福同享”,一般家长都会很愿意。

经过一传十、十传百的传播下去,到最后会有几千、几万人关注,如此大的关注量,快速的打开了知名度和影响力,而且还会有一定比例的家长直接到机构体验课程。

3、巧妙的利润布局

那如何快速收回现金流呢?家长在线上支付1.99元后,还需要来培训机构报名,这样才可以正式报名成功。家长来机构,想要免费学习这套课程,需要缴纳300元保证金,保证能够准时来上课。因为教室有限,还需要安排老师上课,这都是费用投入,如果报名以后不能按照要求来上课,就会导致座位空置,浪费老师的时间,还浪费了教室的资源。

所以,为了确保学生能够正常时间来上课,需要缴纳300元保证金。这个难度并不大,那么600多人报名,一个人收300元保证金是多少钱?是不是18万多了,一个活动就收了18万。

那16节课时,学生上完以后怎么办呢?是不是需要退款呢?其实,如果学校老师维护的好,会有一大批学习在上完16节课以后,报名后续的年费课程,所以只要学校把学生和家长维护好,后期根本不用担心退款,维护好了退不了多少钱,因为后面会有很多家长续年费课,还能再创造一大笔利润。

不仅如此,借助这次活动策划,培训机构在本地也打开了知名度,对于以后的课程宣传更有帮助。而有了一批老生后,以后的老带新裂变也会更简单。

经验总结:

这个案例中的引流爆品,通过小额付款降低顾客的警惕心理,之所以收保证金,实际上是做筛选,筛选掉一批纯占便宜的顾客,如果说,连这个保证金都不愿意交,那基本上,后续追加销售年费课程就比较难的了。

所以,教育机构转化新学员,最主要的方法就是打造爆款,并通过微信来进行裂变,吸引更多的人参与。当然,还有其他的一些转化新学员的方式,但不管怎么样,想要将新学员转化,那么前期设置的课程就一定要实用,能够让学生学到知识,这样他们才会愿意接受转化。

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