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在线教育课程成交方法,都有哪些?

发布时间:2021-07-04 教育品牌加盟网

在线教育的网课很好做,只要找到老师就行,至于录制也可以交给专业的课程录制机构,男的是在于做好的网课该如何成交。因为网课只有卖出去有了销量才算是成功。  教育平台课程的成交,看似并非教育机构的核心,却是活下去的

在线教育的网课很好做,只要找到老师就行,至于录制也可以交给专业的课程录制机构,男的是在于做好的网课该如何成交。因为网课只有卖出去有了销量才算是成功。

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  教育平台课程的成交,看似并非教育机构的核心,却是活下去的水源,也是增长命门。课程长焦的方法有很多种,下面先来说说其中的一种。

如果要给你卖一个价值5800块的找工作技能培训课,但是先按19800报价。然后呢,承诺如果你找到工作,拿到月薪超过1万的offer,再付这1万。最后呢,剩下的9800,再做了一个限时销售,搞个活动大酬宾,可以减4000。再把省下的5800元,做一个分期付款,去开一个消费贷,于是一个月只要500多块钱,就能买到价格19800的改变人生命运的职场课了。

是的,大致流程如上,让一个花19800元的买课程的人瞬间感觉占了大便宜,而且花钱也少了,你也成交到订单了,也赚到钱了。

为什么会是这样呢?这里用了“锚定效应”:先用19800提高你的阈值。然后再用“包生男孩”骗术,承诺找到工作再付1万,其实他们压根就没想要赚这1万,捡一个算一个。不懂什么叫包生男孩,自己可以百度搜索一下,主要就是承诺你包你生男孩,生女孩退款的这个骗术。

然后再让你开个分期贷款,一下收你5800,这个5800才是最真实的销售目的。其实市面上已经有不少教育机构利用提价进行课程成交的目的了,他们压根就没考虑要后面的钱了,这就是全部的课程成交款了。

当然,购买课程的人也会感觉只要每月花500就可以改变人生。

如果他们再做得狠一些,你学完了,包推荐工作。推荐的公司也是关联方,给你发完月薪1万的Offer,你把最后1万付了。试用期一个月后把你开掉,至于如何开掉,方法多的是,让你自己走也不是不可能。从学习到没钱,全链条齐活。

举个简单例子,有些互联网方面的培训,就是不用交学费,后面工作了分期交,大家猜猜这里面会有什么套路呢?

这也许就是在线教育的电信诈骗化趋势了,甚至于你都傻傻分不清楚,到底是真的还是诈骗,如果你有类似产品销售,可以参考上述方法,除了分期付款这一环节之后的环节可以不用考虑,但是之前的环节适用于很多企业的产品销售手法。

用这种方法来进行课程成交,虽然也有效率,但是如今资讯发达,除非教育机构是打一枪换一个名字重新来的话,一般不会用这种方法。

现在使用的课程成交方法最多的就是低价体验课。这个体验课根据课程时间的长短来决定价钱的,大都在百元以内,还有教材以及礼品邮寄给你。当收到教材之后,就可以开始上课了。课程难度适中,老师也会尽量做到通俗易懂的,必经只有你选到了知识也学进去了,才方便下一步的成交。当你的体验课程学的差不多了,但是又想继续学下去的话,就必须要购买后续的课程了。

此时,机构会推出一个优惠活动,比如原价3800的课程,现在报名的话,就会享受500元的优惠,如果与你同期的有超过多少人报名的话没还会继续优惠。这样下来,一般课程买下来只需要2000左右。对比下,很多人杜绝的非常的优惠了。

其实不管使用哪种成交方法,课程的质量是非常重要的,毕竟课程成交主要还是因为人们看好这个课程,想从中学到东西,如果学不到东西,自然不愿意冤枉钱的。

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