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如何售卖线上课程?有什么方法?

发布时间:2021-07-05 教育品牌加盟网

对于教育行业来说,之间消费的是家长,很多机构都会利用微信群维持老生之间的活跃度。教育机构加入在线教育也可以通过微信群来发展新生,有的通过流量平台导流,有的是通过其他导流的,但是最后都会导流在教育机构建好的微信

对于教育行业来说,之间消费的是家长,很多机构都会利用微信群维持老生之间的活跃度。教育机构加入在线教育也可以通过微信群来发展新生,有的通过流量平台导流,有的是通过其他导流的,但是最后都会导流在教育机构建好的微信群内,那之后要如何售卖课程呢?

线上课程

01 传递价值 留住家长

一旦家长进入了一个新的微信群,除了要有常驻客服人员进行欢迎仪式之外,更重要的是要尽快把微信群的价值让新家长知道。

在互联网产品里,产品的价值越早被客户感知,客户对产品的信任度就越高。

对于微信群来讲,家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么,因此每一个微信群都要根据其对应的目标售卖课程设置前置服务。

可能是讲座、知识分享,也可能是老生家长的经验分享等,要让新家长能觉得这个微信对于他是有价值的,那么就会留在这个群。

02 多种活动 引爆势能

前期在微信群积累了足够的活动和服务之后,就可以开始着手去进行转化。

通过各种常见的优惠活动,例如限时优惠、购课赠礼、直播带货、限时拼团等;让客户能占小便宜,从而促成买课行为。到了这最关键的一步,就是拼耐心和拼服务的时候,一定要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。

最后就是,上述的活动和行为都必须要有清晰的规划和安排,每个步骤都少犯错,多积累实战经验,自然水到渠成。

售卖课程要有清晰的定位,目标客户是谁,课程内容定位等,课程内容也要有保障,比较客户能买你的课程,肯定是你的课程对他来说是有需要的。

课程内容的设计要有定位,比如你的课程内容是技能类,还是艺术内等,毕竟不同内容目标用户也是不一样的,需求自然也是不一样的。

除了这些还有很多其他的售卖课程的途径,比如直播带货现在就十分火爆,教育行业的产品虽然很多都是无形的,但是也是可以进行课程售卖的。

现在已经很多教育机构已经利用上了直播带货这个风口,进行线上授课引流聚粉,等粉丝固定之后,就可以进行直播带货,卖课程了。

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